Finanzas integrales
Cómo ser eficientes en un contexto inflacionario estable
Los negocios afrontan diferentes desafíos a lo largo de su vida: falta de liquidez por el desfasaje entre lo rápido que le pago a los proveedores y lo lento que le cobro a mis clientes, facturan cada vez más pero no ven el dinero en su bolsillo, finanzas desordenadas, crecimiento insostenible del negocio, sobre estimación de la rentabilidad por no contemplar los costos de una estructura impositiva, entre otros.
En un contexto donde la inflación se encuentra más estable, superar dichos desafíos implican ser eficientes en la gestión del efectivo, del stock, de las políticas de financiamiento que otorgo a mis clientes como así también las que acepto de mis proveedores o entidades financieras. Gestión que, debería poder responder con seguridad las siguientes preguntas básicas:
- ¿Cuánto dinero entra y sale de mi negocio?
- ¿Estoy ganando o perdiendo dinero?
- ¿Cuánto me deben y cuánto debo?
Si las respuestas a las preguntas son inseguras, o directamente no existe respuesta, es posible que estés administrando sin datos, a ciegas.
El primer paso para gestionar eficientemente tu negocio es tener un panorama financiero general. Que se puede lograr a través de indicadores que permiten tomar decisiones con información. Algunos claves son:
Margen de ganancia sobre ventas
Te indica que porción de los ingresos totales representa una ganancia para tu negocio luego de cubrir todos los costos.
Con este dato podés tomar decisiones como:
- Definir si tus precios de venta son los correctos.
- Saber cómo los costos influyen en la rentabilidad.
- Identificar qué productos o servicios son los que más influyen en la rentabilidad.
Ciclo operativo del negocio
Mide el tiempo total que pasa desde que invertís en tu mercadería hasta que cobrás el dinero producto de la venta de dicha mercadería.
Te permite responder a preguntas como:
- ¿Mis plazos de cobranza son demasiados largos y afectan mi liquidez?
- ¿Cómo puedo optimizar el proceso para que el dinero vuelva más rápido?
- ¿Mi stock se está vendiendo lo suficientemente rápido?
Flujo de fondos (Cash Flow)
El flujo de fondos muestra cuánto dinero entró y salió de la empresa en un período de tiempo determinado, reconociendo el origen de los ingresos y egresos. Nos puede indicar:
- Ingresos superiores a egresos: se buscará generar valor mejorando la eficiencia en la administración de los excedentes de fondos.
- Egresos superiores a ingresos: nos alerta a buscar la mejor fuente de financiamiento posible para atender al faltante.
Los indicadores nos hacen entender cómo se comporta la empresa en relación con los objetivos establecidos por la misma, de acuerdo con el contexto económico e incluso con la competencia.
Tener estos datos son la base de una contabilidad estratégica, que te permitirá tomar decisiones informadas y generar valor. Si querés definir los indicadores de tu negocio, conversemos.
Equipo WL Hnos. & Asoc. / Visión integral y estratégica para la toma de decisiones financieras
