Contabilidad de gestión
En el dinámico escenario empresarial la adopción de decisiones estratégicas en base a datos es fundamental y, entre las más críticas, la fijación del precio de venta de productos se establece como un pilar fundamental para la sostenibilidad y el crecimiento de los negocios. En WL HNOS y Asoc. entendemos que una gestión contable precisa no es solo un requisito, sino una herramienta estratégica para optimizar los ingresos, reducir la carga impositiva y crear valor económico.
Si tu empresa se dedica al comercio, tenes que prestar especial atención a estos puntos:
1. ¿Conoces el costo real de tu producto?
Para fijar el precio de venta de tu producto, lo primero que debés tener claro es su costo real. El costo de adquisición de un producto se conforma con el precio de compra de la mercadería, excluyendo los impuestos recuperables como el IVA que, en funcion de la condición impositiva de la empresa representa, en general, un crédito fiscal, y sumando todos los gastos asociados con la adquisición como el transporte, los seguros, el control de calidad de los produtos, el acondicionamiento, comisiones de intermediarios entre otros.
2. ¿Tu márgen de ganancia es el adecuado?
Una vez que determinas cuánto cuesta tu producto, deberás aplicar el margen de ganancia teniendo en cuenta los valores de tu competencia y los precios del mercado, el valor percibido del producto, valor de la marca, entre otros. La determinación de este margen de ganancia define la utilidad por unidad vendida, concepto conocido como contribución marginal. La contribución marginal de un producto representa el monto de ingresos que excede a sus costos variables, contribuyendo a la cobertura de los costos fijos y a la generación de utilidad.
3. ¿Tenes en cuenta los impuestos y costos financieros?
Por último, para establecer el precio de venta definitivo, también se debe contemplar los impuestos trasladables que impactan en las operaciones de ventas, entre ellos el impuesto al valor agregado (IVA), a los ingresos brutos y las tasas municipales.
Asimismo, en caso de ofrecer modalidades de financiación, como ventas con tarjetas de crédito o a través de plataformas electrónicas, es crucial incorporar el costo financiero asociado al uso de estos medios de pago para preservar el margen de ganancia propuesto.
El análisis integral de estos factores no solo faculta el conocimiento de la rentabilidad individual de cada producto, sino que también posibilita:
- Identificar si existen artículos que, aun resultando deficitarios, pueden servir como producto ancla para atraer clientes y potenciar el cross selling.
- Obtener información clave para evaluar si tu margen esperado resulta competitivo frente al mercado y así ajustar tu estrategia comercial sin perder rentabilidad.
- Determinar el punto de equilibrio económico, es decir, la cantidad de unidades a vender para cubrir todos los costos de la empresa.
En WL HNOS y Asoc. trabajamos con empresas que entienden que la información financiera precisa es clave para tomar decisiones estratégicas que maximicen sus ingresos, reduzcan la carga impositiva y creen valor en sus negocios. Si las respuestas a estas cuestiones no son claras para su organización, le invitamos a establecer una comunicación con nuestros especialistas.
