Gestión de finanzas para Pymes
Cerraste una gran venta. El cliente está contento, la mercadería se entregó y la facturación del mes sube. Pero: para cerrar el trato, tuviste que aceptar el cobro a plazo, afectando tu flujo de caja.
En un contexto donde la inflación tiende a la baja, los plazos de cobranza se flexibilizan. Tus clientes te piden crédito para comprarte y, para no perder la venta, terminás cediendo. Pero financiar a tus clientes a 15, 30, 60 o 90 días sin una política de crédito implica asumir costos financieros invisibles.
Mientras esperas el pago, tu negocio sigue funcionando. Existen sueldos por pagar, obligaciones con proveedores e impuestos que vencen ¿Cómo se cubre ese bache operativo?
1. Usando capital propio
Esto implicaría un costo de oportunidad. Es decir, dejarías de percibir un rendimiento por no asignar ese dinero a usos alternativos o inversiones financieras (cauciones, letras, etc.)
2. Buscando financiamiento de terceros
Generaría un costo financiero directo. Para tener el dinero hoy, el mercado te cobra, ya sea a través de la tasa por girar en descubierto, descontar un cheque de pago diferido, o incluso asumiendo costos al estirar los plazos de pago con tus propios proveedores.
En números: imaginemos que cerramos una venta de $5.000.000. Entregás el producto hoy, pero el dinero recién lo tendrás en la cuenta en 90 días. Estás asumiendo un costo financiero.
A modo de ejemplo, tomemos una tasa de mercado del 3% mensual. Mirá cómo evoluciona el costo financiero de esa venta a medida que pasa el tiempo si decidís descontar ese valor para tener los fondos disponibles hoy.
(Nota: podés cambiar los valores de la tabla para simular tu caso real)
| Plazo | Valor Hoy | Costo ($) | Costo (%) |
|---|
A medida que el plazo de venta aumenta, la pérdida crece. A 90 días, se deja más de $400.000 en la mesa. Ante esta situación, una estrategia posible no es dejar de vender a plazo, sino aprender a fijar el precio de venta correctamente.
¿A qué precio debería vender el producto o servicio a plazo para que me quede el margen de ganancia limpio que realmente quiero hoy?
Diseñamos esta herramienta interactiva para darte la respuesta, calculando el recargo necesario de acuerdo al plazo otorgado:
Calculadora de Precio a Plazo
Definí el precio correcto para no perder rentabilidad.
| Plazo | Precio a Cobrar | Recargo ($) | Recargo (%) |
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Si vas a utilizar el crédito como motor para estimular tus ventas, no podés hacerlo a ciegas. Tu empresa necesita establecer hoy una política de crédito clara que defina: las condiciones de venta, la política de cobranza y análisis crediticio.
Pulsá y agendá una reunión con nuestros asesores financieros para implementar una política de crédito que reduzca los costos ocultos de tu negocio y proteja tu rentabilidad
WL Hnos. y Asoc. / Asesoramiento Financiero Integral
